2016营销事业部年会报道

　　2017年1月7日，营销事业部年度工作总结大会在公司一号楼6楼会议室召开。公司领导刘卫东、龚小波、尹霖、唐晓密莅临会议指导，事业部经理李波首先代表本部门做2016年度工作总结及2017年度工作计划的汇报。总结报告从三个部分展开：事业部全年工作概况和对市场的简要分析、2016年度主要工作描述以及2017年度工作思路和计划。

　　2016年，受国际国内两个市场需求不旺、高毒农药禁限用等多重因素的影响，农药行业延续着销量和价格齐跌的“小年”特征。面对低迷的市场冷冬环境，营销事业部围绕公司生产经营目标，贯彻执行“以产品+服务+信息角力市场”的工作指导方针，挖潜产品和客户资源，拼抢订单份额，巩固存量市场，开发新客户，推广新产品，通过一系列业务举措的实施和内控管理的加强，保持了营销业绩的稳定。公司主导产品市场占有率仍然保持前列，全年累计产品销售总吨位逆势增长1,200吨，销售利润进一步提升，货款风险继续得到高效防控。

　　新形势需要新气象，2017年，营销事业部将继续加强学习培训，组建技术型团队；科学定岗定编，合理调整构架，革新管理和服务模式；要改进考核，重在激励，推行切合实际的KPI考核机制。二要培育客户，把脉市场，深耕渠道扩增量。要充分认识行业特点，挖掘自身优势，让公司优质的供应保障和国际巨头的品牌效应形成共振，促进公司产品品质和管理水平进一步提升；要通过“借力”销售渠道和网络，延伸业务触角，扩大市场份额，降低销售成本和风险；要加强登记开发，拓展自身销售渠道。三要提质物流，优化内控，精细管理防风险。要以现代物流与供应链管理理念确保货物交付安全，提时效，降成本；要延伸物流运营通道，在经济不景气的大背景下，要时刻绷紧风险防控意识，从合同评审源头抓起，确保资金安全；全体管理人员要积极主动提升服务意识，并真正落实到行动上来，一切为营销服务，成为业务员开拓市场的坚强后盾。

　　集团公司总经理领导龚小波充分肯定了营销团队在市场的冷冬里，攻坚克难开拓市场，取得了暖人的业绩，为公司经营的逆势企稳做出了难得的贡献。对营销事业部下一步的工作提出了几方面的希望和要求：一要抓石留痕进一步规范管理，完善制度与创新机制，稳步提升销售业绩；二要苦练内功打造一支专业化的销售铁军，传承优秀的团队作风和精神；三要加强风险防控，牢记核心价值观，筑牢市场风险和思想防线的堤坝；四要建设有活力和温度的团队大家庭，创新学习、服务和工作方式，使每一位成员有幸福感、认同感、归属感。

　　会上，公司董事长刘卫东深有感触地说，2016年，在全球宏观经济低迷、农药行业再逢小年的不利局势下，在公司没有新产品面市的背景下，营销事业部在“冷冬”中破冰前行，逆势而上，创造了多个销售亮点，甚至可以说是奇迹，尤其是残杀威、甲嘧等高毛利产品销售成绩更是可圈可点！他代表公司董事会表示，将全力支持营销的各项工作，尤其是事业部2017年工作计划中提到的革新举措，包括团队建设、业务开展和内控管理。他指出，公司十三•五规划提出了创新驱动、转型发展的方针，这其中通过科研创新和结构调整，加速新产品面市，将对市场营销工作的进一步发展产生巨大的引擎力。他发出动员强音，集团和公司正在推动以效益为中心的三项制度改革，高度寄望营销事业部全体将士沐浴改革春风，大胆探索和践行商业模式创新，大显身手有作为，迈向营销新征程。